【キャリア図鑑】営業職

営業職とは

営業職とは顧客に対して自社の製品やサービスを販売する職業です。販売するサービスによって営業手法が大きく変わることもあれば、営業のなかでもフィールドセールスやインサイドセールスと職種が細分化されている会社もあります。


営業職


見込み顧客の選定から契約書締結まで幅広い業務を担当します。

・アタックリスト作成

・テレアポ、メール問い合わせ、飛び込み

・アポイントメント調整

・初訪/商談

・見積書作成

・契約書締結

といった作業を担当していきます。


インサイドセールス


見込み顧客の購買意欲を高めて商談へつなげることを主な目的とする職種です。営業職における契約までのプロセスのうち前半部分を担当するイメージです。多くの顧客と接点を持つ必要があるため、基本的に外出はせずに社内にいながら営業をしていきます。


フィールドセールス


インサイドセールスにより購買意欲が高まった顧客を引き継ぎ、契約を受注することを目的とする職種です。営業職における契約までのプロセスのうち後半部分を担当するイメージです。購買意欲が高まっていること、また担当顧客もインサイドセールスよりも多くないため、いかにして受注率を高めるかがポイントです。コロナ発生以前は外出することが多い職種でしたが現状は外出する=フィールドセールスではありませんのでご注意ください。

営業職の年収は?

未経験では300万円という求人もありますが、上限がないのも営業職の特徴です。成果を上げることで1000万円を超える年収も実現できます。

営業職に転職するには?

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