誰もが簡単に素敵な空間に住める世の中へ

合同会社Open Reach

合同会社Open Reach

不動産仲介(マネージャー職)

誰もが素敵な空間に手軽にアクセスできる世の中の実現を目指す合同会社OpenReach。オンラインショップ「金属家具のかなでもの」の運営や空間コーディネートの支援を通じて、ハイセンスな空間デザインを手軽な価格で提供しています。2019年春には家具付き不動産賃貸サービスを始動予定。現在、新規事業を盛り上げる不動産仲介スタッフを募集しています。

ゲスト

  • 音田さん

    音田康一郎さん

    代表社員

  • 帯刀さん

    帯刀嘉晃さん

熱量の高いお客さんが集まる場所をつくる

田尻亨太

田尻亨太

本日はよろしくお願いいたします。前回の記事で会社のことを色々お話いただいていると思うので、今回は募集職種についてお伺いできればと思います。

2019年春に不動産賃貸仲介事業が立ち上がるとお聞きしましたが、具体的にどんなものなんでしょうか?

帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

今やっている家具事業と不動産仲介を掛け合わせたもので、簡単にいうと、家具付き賃貸ですね。シンプルなサービスに聞こえるかもしれませんが、僕らとしては色々と考えていることがあって、壮大なプロジェクトなんです。

田尻亨太

田尻亨太

たしかに家具付き賃貸ってあまり聞いたことがないですね。全く新しいサービスが立ち上がるというところでかなり壮大な感じがします。しかし、なぜやろうと思ったのでしょうか?


帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

前回の募集記事でもお話したのですが、家具探しってすごく難しいと思うんです。揃えるピースがすごく多いのにそれを探すためのプラットフォームがない。

ググったり、大手ECサイトで探そうとしてもごちゃごちゃしていて難しいですよね。

だから、素敵な空間に住むというゴールに辿り着くプロセスをシンプルにしたかったんです。家具単体で考えるのではなく、不動産とセットにしてプロがコーディネートしたほうが素敵な空間を消費者は簡単に手に入れられると思って。

それで家具付き賃貸サービスを立ち上げることにしました。

田尻亨太

田尻亨太

なるほど。僕も引越したとき家具を一式揃えるのにかなり苦労しました。あのとき部屋と家具をワンストップで提供してくれるプラットフォームがあったら便利だったんだろうなと思います。

ちなみに、今回は不動産賃貸仲介スタッフの募集ということですが、具体的にはどんなお仕事をお任せする予定でしょうか?


帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

主に契約業務をお任せしたいと思っています。

通常の不動産仲介には大きく3つの仕事があると想像します。

1つ目は、仲介サイト上で物件の魅力を伝えるために撮影をしたり、コンテンツを掲載したりするマーケティング活動。2つ目が、契約していただくために内見を手配したりする営業活動。3つ目が、契約業務です。今回お任せしたいのは主に3つ目の業務です。

田尻亨太

田尻亨太

えっ、一般的な賃貸仲介営業に比べてだいぶシンプルですね。

帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

そうですね。通常だとマーケティングや内見から契約に至るまで全てやらないといけない。契約数に応じたインセンティブはあるかもしれませんが、契約以外の業務にほとんどの時間を使っていると思うので、大変な仕事だと思うんです。

田尻亨太

田尻亨太

たしかに。数字を追いながらだとかなりしんどいと思います。

音田康一郎

音田康一郎 さん

僕らは賃貸と家具をセットで提供することで熱量の高いお客さんが自然と集まるような仕組みをつくりたいんです。

帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

例えば、「とても高くてダサいテーブルを売りなさい」というノルマを課せられたらきついじゃないですか。給与が成果報酬だとなおさらですよね。

でも、僕らはサービスレベルを極限まであげることで、わざわざ営業しなくても、インバウンド形式に効率よく契約をまとめることができると思っています。


音田康一郎

音田康一郎 さん

不動産賃貸仲介って差別化が難しいと思うんです。

例えば、仲介手数料0.5ヶ月とか、0円とか、そういった金銭的な面でしか差別化ができなくて。サービスの付加価値で差別化ができているところは多くはありません。

弊社としては空間にマッチする家具が手に入るようなサービスをつくって、熱量の高いお客さんが集まる場所をつくりたいと思っています。。

田尻亨太

田尻亨太

なるほど。だから売上やノルマに追われることがないと。

音田康一郎

音田康一郎 さん

賃貸仲介の仕事経験したことある人で、ちょっとしんどいなという思いをした人もいると思うんです。

帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

この業界はノルマに追われている方が多い印象なので、あえて別の働き方を提示してみようと思っています。

音田康一郎

音田康一郎 さん

不動産業界ってやっぱり体育会系のイメージが強いと思うのですが、みんながみんな体育会系ではないと思うんです。単純にデザイナーズ物件が好きで業界に入ったのに、ゴリゴリ営業させられてギャップを感じている方も多いんじゃないかと。

そういう方に、こういう働きからもあるんだよということを提案したいですね。

田尻亨太

田尻亨太

たしかに、忙しいイメージが強いですよね。御社の場合はそこまで激務ではない印象です。

帯刀嘉晃

帯刀嘉晃 さん

基本週休2日だし、残業もない。祝日も休みにしたいです。

田尻亨太

田尻亨太

ホワイトすぎる!僕がもし今賃貸仲介営業をやっていて、この募集を見たら絶対応募しますね。